Salutări din România! Terveisiä Romaniasta!
Olen viimeisen vuoden aikana viettänyt todella paljon aikaa Romaniassa. Tätäkin tekstiä kirjoitan hotellihuoneessa Timișoarassa.
Jo ensimmäisillä Bukarestin-vierailuilla haastattelimme useita ihmisiä maajohtajan tehtävään. Sen lisäksi kävimme lukemattomia keskusteluja, tapasimme ihmisiä ja yritimme ymmärtää, miten Wulff Worksin liiketoiminta kannattaa Romaniaan rakentaa.
Tässä vaiheessa on syytä esittää myös kiitokset matkan varrella auttaneille. Suomen Bukarestin-suurlähetystön jengi, PwC ja D&B mahtavat tyypit sekä monet muut tahot, joilla on jo kokemusta liiketoiminnan laajentamisesta Romaniaan, ovat jakaneet meille arvokasta tietoa ja avanneet oikeita ovia.
Kansainvälistyminen näyttää ulospäin helposti päätökseltä avata toimisto uuteen maahan. Todellisuudessa se on satoja keskusteluja, lukuisia tapaamisia, paljon selvitystyötä ja välillä myös pieniä yllätyksiä. Juuri siksi tämä on ollut niin kiinnostavaa.
Miksi juuri Romania?
”Mitä, miksi Romaniaan?”
Tämän kysymyksen kuulen lähes joka kerta, kun kerron, mitä olemme tekemässä.
Rehellinen vastaus on, että lopullinen päätös ei syntynyt vain raporttien ja analyysien perusteella. Päätös syntyi ennen kaikkea siitä, mitä näimme paikan päällä.
Kaikkein tärkein tekijä on tietysti paikallinen tiimi. Meillä kävi hyvä tuuri ja onnistuimme saamaan mukaan alan huippuosaajia. Kun oikeat ihmiset löytyivät, moni muukin asia alkoi loksahtaa paikalleen.
Jos nostan Romanian valinnasta kolme asiaa, ne ovat nämä.
- Osaavat ja kansainväliset tekijät
Romania on iso maa, jossa on paljon osaamista ja ihmisiä, jotka ovat tottuneet liikkumaan työn perässä Euroopan sisällä. Monelle romanialaiselle työskentely ulkomailla ei ole poikkeus, vaan luonnollinen osa työuraa.
Arvioiden mukaan muualla Euroopassa työskentelee noin kaksi miljoonaa romanialaista. Maassa on paljon ammattitaitoisia ihmisiä, joilla on kokemusta kansainvälisestä työympäristöstä ja halua tarttua uusiin mahdollisuuksiin. - Kasvava paikallinen markkina
Myös Romanian oma henkilöstöpalvelumarkkina kehittyy nopeasti. Yritykset kasvavat, työmarkkina muuttuu ja toimiville rekrytointi- ja henkilöstöratkaisuille on aivan yhtä todellinen tarve kuin Suomessa.
Paikallisen henkilöstövuokraus- ja rekrytointimarkkinan vuotuisen liikevaihdon arvioidaan olevan noin miljardi euroa. Markkina kasvaa jatkuvasti, joten kyse ei ole meille vain työntekijöiden rekrytoimisesta Suomeen. Rakennamme Romaniaan oikeaa paikallista liiketoimintaa. - Paikallinen tiimi
Cristian, Bogdan ja Alex.
Heillä on yhteensä lähes 50 vuoden kokemus Romanian henkilöstöpalvelumarkkinasta. Heillä on erinomaiset verkostot, vahva paikallistuntemus ja kivenkova osaaminen.
Toistan itseäni, mutta syystä. Nämä herrat ovat koko tekemisen A ja O.
Raportit, strategiat ja markkina-analyysit ovat tärkeitä, mutta lopulta liiketoimintaa rakentavat ihmiset. Meidän mallissamme paikalliset avainhenkilöt eivät ole vain työntekijöitä, vaan mukana yrittäjämäisesti rakentamassa yhteistä liiketoimintaa.
Luku 1: Timișoara
Wulff Worksin ensimmäisen Romanian-toimiston tärkein tehtävä on olla lähellä tekijöitä, asiakkaita ja teollista työmarkkinaa. Siksi Timișoara oli meille luonteva paikka aloittaa. Länsi-Romaniassa on paljon teollisuutta, logistiikkaa, kansainvälisiä yrityksiä ja työntekijäpotentiaalia. Emme halua rakentaa toimintaa etäältä. Haluamme olla siellä, missä asiakkaat, työntekijät ja työpaikat oikeasti ovat.
Timișoara on nyt Wulff Worksin 15. toimipaikka ja samalla ensimmäinen Suomen ulkopuolella. Se tuntuu hienolta merkkipaalulta, mutta ennen kaikkea uuden luvun alulta.
Tiesittekö muuten, että Timișoaraa kutsutaan Pikku-Wieniksi?
No, nyt tiedätte. Kannattaa käydä toteamassa asia paikan päällä.
Miltä tämä tuntuu nyt?
Rehellisesti sanottuna samaan aikaan todella hyvältä ja hieman keskeneräiseltä. Olemme saaneet tarvittavat toimiluvat, tavanneet satoja potentiaalisia asiakkaita ja tehneet jo kymmeniä sopimuksia. Liikevaihtoa alkaa vähitellen virrata sisään, mikä mahdollistaa seuraavien kasvuaskelten ottamisen.
Paljon on siis jo tehty, mutta vielä enemmän on edessä. Juuri siksi tämä on niin kiinnostavaa. Tässä pääsee oikeasti rakentamaan jotain alusta asti. Ensimmäinen askel Wulff Worksin kansainvälisessä kasvussa on nyt otettu. Viimeinen se ei varmasti ole.
Uskon vahvasti, että henkilöstöala tulee olemaan tulevaisuudessa paljon nykyistä kansainvälisempi. Eikä kyse ole vain työntekijöiden liikkumisesta maiden välillä. Myös henkilöstöpalveluyritysten, asiakkaiden ja kokonaisen toimialan täytyy opetella toimimaan kansainvälisemmin.
Wulff Works aikoo olla tässä kehityksessä keskeinen toimija.
Ja kyllä, aiomme viedä maailmalle myös oman tapamme tehdä henkilöstöpalveluista hauskempia, helpompia ja henkilökohtaisempia.
Romania on vasta ensimmäinen luku.
Timo Rantasaari
timo.rantasaari@wulff.fi
045 134 2691